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优美雅购瞄准中国人5000亿出境购物市场

2019-06-08 13:19:50 | 来源: 金融

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中国人每年出境游将近一亿人次,海外品消费高达5000亿人民币;在全球免税购物市场中,中国人消费了其中的27%,远超第二名10个百分点;在中国人的出境旅行总花费中,国际交通费只占到的25%(以美国为例),绝大部分金钱都流向了落地购物;更重要的是,出境游作为一个曾被旅行社主导的场景,现在已经变成以散客为主流。影响游客落地消费的权力,已从旅行社手上被剥夺出来,变成一些创业公司的争夺对象,比如成果都知道的“小红书”、“Go购”和“全球扫货指南”。

对多数出境购物者来说,其所面临的痛点十分明确:

1、不知道去哪儿买和买什么

2、现有交通方案不够便利

3、商家服务能力跟不上

针对这些问题,优美雅购提供了自己的解决方案:

一、假如你是一名旅行者,在出国前,打开优美雅购移动端app,在热门品牌列表中选择想买的品牌,优美雅购app会快速为你生成你的个人购物清单。

二、当你到达海外目的地之后,随时随地,只要想要去购物,打开优美雅购app,就能够看到离你近的若干购物地点推荐列表。这些购物地点推荐是根据你的购物清单和地理位置信息实时变化的。

三、为了让你抛开复杂的换乘和问路过程,优美雅购和美国本地交通合作方提供专车接送服务,让用户在任何地点想去购物就立刻可以轻松前往。

四、在商家服务方面,则基于折扣信息、平台精选和用户点评,让服务出色的商家被过滤出来(比如服务态度、导购语言、商品特色等),为中国游客提供贴心的海外购物服务。

与攻略系完全不同的是,优美雅购提供实时购物信息。因为旅行者实际的行程和规划行程并不完全一致,当旅行者临时冒出购物念头的时候,提前计划往往无法满足需求。而优美雅购的服务能够让海外旅行者像本地居民一样——随时想购物,就知道去哪里;随时想去,立刻前往。

国外商家对中国游客的热爱毋庸置疑,谁能给自己提供高质量的客源,谁就有跟自己合作的机会。但在产品早期,凭借有限的流量很难让大型商家坐下来与自己谈判。以往很多做出境导购的公司,终卡在了无法铺开足够广的购物场景,以及无法由“导流”延伸到“交易”的门槛上。但这两点对优美雅购来说都不是大问题。比如购物场景上,优美雅购依托已有资源,已经能与美国绝大多数奥特莱斯达成合作(通过奥特莱斯背后的地产运营商)。“交易”问题上,地产运营商与商户之间有自己的分成体系,优美雅购事实上只需要与地产商之间做结算,而无需渗透到商户一层,简单说就是类似“卖人头”的生意。

关于未来的盈利。在美国落地消费事实上是中国消费者跨境消费的体现之一。今年中国跨境消费预计是160亿美元,4年后将增长到1600亿美元。这是优美雅购非常看重的市场。通过服务好在美国的中国游客,优美雅购可以获取这些游客的往返日期、购物喜好、购物和行程的结合方式等信息。优美雅购相信这是进入中国跨境消费市场的一个切入点。

另外,出境购物其实不必像其他O2O导购一样,一开始就把场景铺得特别广。中国人出境购物的特点是“可预测”和“高度集聚”。可预测指,平台可以提前采集用户的行程和购物偏好,以此来事先筹备资源。“高度集聚”是说,中国人赴美旅游的目的地、路线、购物地点和消费品类都高度集中,优美雅购只需要搞定几大城市圈的几大shoppingmall,以及购买量的几十个品品牌,就基本可以让产品达到“可用”的程度。这些比较主流的消费资源基本掌握在几大地产商手上,优美雅购团队依靠对现有人脉的整合,据称可以相对“无痛”地迈过起步这一关。

除了,在做好产品之外,要为中国游客提供更好的线下购物体验。了解和调动复杂的美国零售业资源,我们涉及商业地产、零售商运营、品牌招租和运营、折扣券分销等各个相关行业,这样才可以的用美国的玩儿法提供更适合中国游客的购物服务。

团队方面,科技优美雅购创始人郝杰是位连续创业者,此前曾创立过自己的公司并成功出售。目前该团队已入驻位于达拉斯的零售业创业孵化器Venture Spur,同时接受了该机构的种子投资。今年8月,优美雅购已和优惠券分销商Koupon Media达成战略合作,预计产品于今年底正式上线。

(科技责编:赵雅敏)

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